节日营销，电商走出新道路

说到节日，很多人第一时间想到的也许都是春节、端午、中秋等中国的传统节日，但是随着时代和互联网的迅速发展，许多网络节日也开始兴起，比如光棍节、示爱节、吃货节等等，而这些网络节日也让电商平台抓住机会借助节日热点进行营销。

在刚刚结束的五月更是节日频频，“517”吃货节、“520”示爱节等新兴节日热闹非凡，对电商平台来说，也自然不愿意放弃这些狂欢的节日盛典，纷纷亮剑，力求从中分得一块蛋糕。

“吃货节”或成新热点

俗话说“民以食为天”，对于美食，消费者更是无法抗拒。现在随着互联网的发展，消费者足不出户便可以通过手机APP点击外卖，在人们生活工作节奏加快的时代里，互联网给消费者提供了极大的方便，也为商家提供了巨大的商机。

吃货节是O2O的消费狂潮，所以无论是电商平台还是手机APP，都在“517”这一天卯足了劲做活动。今年饿了么外卖平台带着全国1400个城市的100万家加盟商家豪爽地玩了一把“撒红包”，尤其是5月17日当天，饿了么主会场开启幸运大转盘，全民瓜分价值1亿元的奖品，餐饮红包、免单红包、新零售红包、实物奖品等让人眼花缭乱。不少商家也拿出了相当大的折扣力度，让顾客享受最大程度的福利。

“中粮我买网”举办了第五届517吃货节。本届吃货节推出了海外直采第二件半价、进口和国产零食买一赠一且买满200送100元赠券、每天两款爆款产品1元起卖等大型促销活动。这已经是我买网举办的第五届吃货节，经过五年的发展，我买网创新营销丰富多样，广告、直播、活动、跨界，使吃货节不仅味道多样，还有声有色，充分展现了我买网的实力。

今年517吃货节，少部分的商家开始了横向的联盟，有不同平台的联合，以及一个平台内不同品类的商家联合，也有单平台内的电商联盟玩法，在天猫内百草味联合36个天猫卖家RIO、香飘飘、雀巢、美即面膜等同级别的商家建立了一个“吃喝玩乐”的商家大联盟，针对吃货的这个拥有明显标签的人群展开营销。

“吃货节”能够快速兴起，很大的原因是拥有海量的客户数和用户数，像是现在比较热门的双十一、京东6·18等皆是如此。

节日营销策略多

而谈到酒水的节日营销，就不得不谈到酒仙网，酒仙网创立的炫酷品牌日，不仅仅让消费者了解更多的酒水品牌，而且也可以让消费者买到高品质、高性价比的商品，还可以得到消费者的广泛认可。

而在刚刚过去的520上，酒仙网携手中国电信发起全国2万家以上直营店进行520递情话大冒险的活动。

其实，这也不是酒仙网第一次与电信进行合作了，早在多年前，酒仙网便与电信进行合作推出了“‘微信摇一摇’红酒分分钟就可以跟你回家了”的活动。

移动社群电商应用“繁星优选”举办了繁星优选520主题品鉴会，展开以“520·有爱有暖有繁星”为主题的品鉴会暨线上直播。

社群营销，简单地讲，先是需求让大家聚在一起;然后以人为本，秉持对外尊重用户、对内严谨专注的经营理念;再让被选择成为依赖，让集体决定变成个体期待;最后，核心是裂变，让个体创造价值。

电商平台拥有大数据优势，依靠大数据的优势，能够做到精准营销，同时依靠互联网的宣传优势，能够拥有大量的粉丝，电商也开始做到流量经济向粉丝经济的转移。

在网络快速发展的时代，消费者对于互联网的依赖也是日趋加深。

作为电商平台，也通过不同的方式，亦或是联合名企共同开拓市场、亦或是通过线上直播，将流量经济转化为粉丝经济，通过多方位合作与发展，在竞争激烈的电商环境中占得先机。

发展需抱团取暖

随着中国互联网行业在各个领域的高渗透率，对我们日常生活中息息相关的领域的渗透更是发展到了峰值，作为电商，也在积极的寻找新的营销点。

电商根据市场的不断变化，也在不断寻找消费者新的消费需求，并且刺激消费者的消费需求。例如刚刚过去的吃货节，虽以吃货的名义，却利用大数据的优势，将“吃货”人群进行高精准划分，营销对象也能明确地认知自身就是营销传播对象，在营销传播当中信息到达的有效率将不断提高。

现在很多的企业必须做线上，因为O2O时代会突出品牌和粉丝概念。传统企业正面临着“+互联网”向“互联网+”的转变，线上平台不再只是过去简单的网络渠道销售，而是为线下商家提供一整套信息整合服务的。

而且，现在电商营销也正在往全方位布局发展，除了品类丰富的商品，还有配套的物流、售后服务、后台技术支持等，让每一个消费者都能够全方位得享受生活，不仅需要在吃喝玩乐全方位完整的布局，还包括搜索商家信息时丰富的用户评价、以及快捷优惠的支付方式等。

马云曾经说过，互联网已经告别IT时代而进入DT时代，大数据的互通将成为电商的下一个契机，已经有不少商家平台走出传统的路线，通过横向联合的路子已共享的方式提高流量的利用率。自己要玩起来，也要带着伙伴一起玩，不仅是在一个平台内玩，也要跨越不同的平台玩起来。

互联网在快速发展，节日营销也已成为电商争夺的战场，如今商家也正在慢慢开始走向合作，通过合作将节日做大做强是目前的趋势，而现在电商平台之间的抱团营销或许也将成为未来发展的一种常态。有业内专家认为，在自然流量增长放缓的当今，除了挖掘自身粉丝会员的价值外，品牌跨界异业合作兴许是条路子，未来将会有更多的商家自抱团取暖，提高利用率横向联系将成互联网行业的常态。