酒业垂直新媒体的“魔幻”增长

                                                                                                                                                                                                                                           包括公众号、直播、短视频等在内的新兴传播媒介正在改变着酒业销售的传统模式，而一场突如其来的新冠肺炎疫情更是加速了这种变革。

始于2020年春节期间的新冠肺炎疫情让大部分国人被“隔离”在家里，在餐饮、终端等多渠道消费受阻的情况下，一群曾经走南闯北的卖酒郎(销售员)，却意外掀起了线上卖酒的高潮，靠直播、短视频等新媒体使出十八般武艺的线上卖酒网红，在不到2个月的时间迅速催生。

2019年冬天，对于40岁的李刚来说特别的寒冷，离年底还有不到一个月，他所供职的一家酒类零售企业以部门优化为由，使其成为失业大军中的一员。当他拖着行李箱，迈着沉重的步子走进家门，看见两个嗷嗷待乳的女儿和不停操劳的妻子，一股说不尽的酸涩涌上了心头。“那一刻，我才真正明白，什么叫作‘中年危机’。”李刚对《华夏酒报》记者说。

2020年3月，南方的树木已经发出新芽，北方的冰雪也已经融化。虽然春节大假这一个多月来，整个中国因为疫情影响还没有完全复工复产，李刚却早已走出了3个月前的阴霾，他所运营的酒类垂直新媒体号“见田先生的酒”已经成功跻身酒类垂直新媒体号的TOP10，真实粉丝量近20万，每天都收到各个酒企的卖酒订单。这也让李刚忙得不可开交，他每周依靠直播等形式的盈利额超过了10万元。

“虽然新冠肺炎疫情尚未完全过去，但我觉得这个春天格外温暖。”李刚发自内心的喜悦，从电话的那一端传递了过来。

白酒行业属于制造业，是个非常传统的产业，对于新鲜事物的接受也相对比较滞后。随着“李刚们”在疫情中通过直播销售探寻出了一条酒业销售的新模式之后，酒类垂直新媒体的发展势如破竹般地高速增长，并呈现出了“现实魔幻主义”的特质。

行业人士根据抖音酒类短视频的粉丝数量进行的整理排名

大号带酒一月过百万

“这场疫情催生了白酒行业与新媒体的跨界交互，短短几个月，加上因疫情被‘隔离’在家的因素，让酒类垂直号新媒体营销模式出现了魔幻般的增长。”王丽丽(化名)是新榜一位统计白酒类新媒体平台数据的工作人员，她把抖音上的酒类垂直号进行了简单梳理，其数据显示，从2019年底到2020年3月初，酒类新增垂直号超过了500个，其中日更量和月活量比较活跃的前20个号中，粉丝量过10万的超过7个，粉丝量过万的超过14个。

“这14个号的粉丝活跃度非常高，并且成交额也非常高。”王丽丽说，根据后台统计的数据，平均每个号一场直播带来的经济收益在2万到30万不等。“不仅帮企业实现了动销，每个主播也在运营中赚到了不少收益”

“我真没想到自己的粉丝会增长得那么快，更没想到这个过程中，有那么多企业会主动找我合作。”李刚回忆起自己运营“见田先生的酒”这个号的过程，至今仍觉得非常“魔幻”。

当初李刚面对生活的窘境，可以用万念俱灰来形容。在郁闷的心情中，李刚无意中刷到了最早一批葡萄酒带货的号——“醉鹅娘”、“正善牛肉哥”等。多年媒体工作的经历，加之自己又辗转多个酒类电商平台的管理经验，李刚想，不妨自己也用专业开辟一个抖音号，试试带酒，就算不能成功变现，也能让自己的作品在疫情中为行业的人提供一些知识，“反正疫情期间也找不到合适的工作，干脆在‘自娱自乐’的同时，为社会和行业做点贡献。”

于是，李刚就开始把自己去超市看酒、在网上跟圈里的朋友交流所积累的素材，结合自己的专业生产内容。“当我的内容生产到50个左右的时候，有一天忽然就出了个点击量超过1000万的爆款，粉丝量从可怜巴巴的几千迅速涨到了10万。”

根据抖音的“游戏规则”，抖音号有10万个粉丝就可以接一些广告了。但是以李刚所积累的经验，他坚决放弃了抖音给他抛出的代理合约橄榄枝，而是选择不以广告干扰内容，仅仅依靠直播带货的这种盈利模式。

与李刚相比，另一位品牌出身的欧阳千里则显得略微“商业化”。“当初做抖音仅仅是希望自己从酒业的智业向实业发展，所以就跟朋友合伙开发了一款叫‘子曰’的酒，在传统渠道缺乏优势的情况下，希望自己围绕子曰打造一些内容，能快速把生产的酒变现。”在新榜的统计中，欧阳千里的粉丝数近30万，而他也坦言，这个过程确实让自己的经济收益增加了不少。

新媒体带货行业的延展收益

如果李刚和欧阳千里这样的号充满了偶然性和魔幻现实主义的特点，随着越来越多的人加入到酒类垂直新媒体销售领域，一些范式总结的方法论也逐渐在这个领域呈现了出来。有些培训机构甚至延展了这块产业链，通过各个平台开始向行业进行“武功秘籍”传授，并在这个过程中收割了许多粉丝和效益。

日前，武汉华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒通过视频直播，分享了一些带货的技巧。他表示，首先，带货依赖于快递和物流，而2月的快递更加集中在同城或者同一个区域。根据这一特点，直播带货的销售范围可以初步划定为同城或者同区。因此，在直播方式上，可以选择方言，这样能与销售对象产生更好的共鸣。

其次，个性化、差异化产品如果露酒、配制酒等，在直播中更容易吸引粉丝关注，满足消费者新奇特的消费心理，从而拿到订单。根据他们的经验，这些产品的推广效果往往要优于常规产品，更适合直播带货这种模式。

再次，要对直播产品进行分类。一般他们把直播带货的产品分为三类：流量产品、利润产品和战略产品。其目的是为了占位和赢得发展空间，为今后的发展打下基础。所以，在推广上要有侧重，对于产品架构进行针对性设计。

最后，直播并不排斥其他渠道和方式。比如微信也能起到辅助营销的作用，可以把快手直播链接直接转发到朋友圈和微信群，协助邀请，促进下单。

当然，500多年前，德国哲学家莱布尼茨说过，世界上没有完全相同的两片树叶，同样，由于天时地利等环境的改变，他们的成功亦不可复制。

“无论如何，在这次疫情带来的危机面前，酒类行业的垂直自媒体得到了快速发展，这对于行业营销模式的创新发展有着积极促进的作用。”王丽丽说。