白酒招商方案策划，白酒招商方案范本

新品白酒的市场营销策划方案

1、促销活动策划：（1）新品上市促销活动；（2）节日促销活动；（3）常态性促销活动。市场工作督导市场营销效果评估白酒企业招商策划招商整体营销策划方案：（1）招商主题；（2）招商方式策划；（3）招商会策划与协助实施；（4）招商媒体选择；（5）招商费用预算；（6）招商时间进度。

2、市场定位与拓展策略：新品牌白酒在创业初期应优先考虑二三线城市，遵循由县到地市再到省会的市场拓展顺序。成功操作一个县城市场，可能产生300-500万的销售容量，而一个地市则可能达到2000-3000万。

3、首先，我们需要明确我们的定位——高端商务、中端消费群体，并对目标客户群有清晰的品牌概念。在这个阶段，我们应该建立起一种独特的营销方式，即通过线上线下相结合的方式，将我们的产品与其他品牌的不同之处进行整合。这种新的营销方法可以提高我们在市场上的竞争力，从而实现更好的发展。

- 第三式：铺货与精耕细作，包括酒店铺货跟进策略、酒店通路的精耕细作。- 第四式：酒店终端促销推广活动，培训促销人员，进行促销活动。- 第五式：酒店终端二批的管理，发展二批，注意价格和物流管控。- 第六式：防止酒店跑单，了解跟踪酒店经营状况，勤于拜访，控制信用额度。

当酒店服务员准备上菜后，就可以主动要求客人到店内点一些凉快食物垫肚子，以便于她们下次前来的时候再买上一瓶冰块或鸡蛋清。同时，如果能及时提供给顾客足够的时间，让客人感受到自己带来的快乐，那么就可以直接送给他们一瓶冰镇葡萄酒了。这样不但不会浪费，反而增加了自己的销量，更能够提升酒店的服务水平。

提供优质服务：如果企业没有专业的人员或技术支持，可以尝试向当地经销商、烟草公司等寻求帮助。通过提供优质的服务，他们能够迅速掌握市场趋势，提高销售量并增加回头率。此外，还应该注重售后服务的完善，包括售后退换货、开瓶提醒等。

了解市场定位在推广和销售酱香型白酒基酒之前，需要了解市场的定位。合理、流行和丰富的市场定位将为销售活动提供重要支持。市场调查可以描绘市场的现状，根据市场的需求预测市场。因此，在考虑促进销售之前，需要了解消费者的特点、行为、态度和预期。

市场定位与推广：要想成为一个成功的销售商，首先就要明确自身的产品定位和目标人群。酱香型白酒作为一种传统的饮品，其市场定位相对简单。因此，选择具有较高知名度的品牌不仅可以提高产品的知名度，还能够促进市场拓展和发展，增强客户满意度。

注重品牌建设：酱酒企业应该树立良好的品牌形象，例如利用各种渠道推广自己的品牌知名度，吸引更多客户关注，增加产品的忠诚度；重视品牌宣传：加强品牌宣传可以增强企业的知名度，扩大品牌影响力，使更多的消费者认识到这种优秀的饮品，促进企业的发展。

首先，他们的目标客户主要是酒厂。这些酒厂通常倾向于购买散酒，原因可能是自身的酿酒技术有限或者基酒供应不足，通过购买散酒能满足自身需求。其次，散酒的种类丰富，主要包括酱香型、浓香型和清香型等。怀庄酒业的酱香型散酒有明确的分类，共有十个等级，从1号到10号，酒质和价格呈递减趋势。

酱香型白酒基酒和老酒勾兑好。勾兑是用基酒（刚生产的原酒或是新出厂销售的成品酒），与存放6年以上的老酒按不同轮次，不同风格，不同口感的酒按不同比例搭配在一起，让白酒里的色，香，味达到均衡协调，使得每一款酒口感更醇厚，起到取长补短的作用。酱香型的基酒可以喝吗酱香型的基酒不可以喝。

”逍遥源于心灵自在归真，白酒就选贵州庄之酒。好酒在于“酿”与“陈”，乐逍遥由国家级勾调大师选用陈年老酒调制而成，酒体微黄剔透，酱香馥郁隽永，醇厚丰满，空杯溢香，甘美谐调，是一款鉴藏级酱酒产品。